Házak kalapács alatt

A most júniusban startoló megoldás arról szól, hogy az eladók önként bocsátják árverésre az ingatlanjukat, tehát nem a bank vagy a NAV kényszeríti erre őket. E módszer csak annyiban új mifelénk, hogy a szabadpiacon árult ingatlanok esetében még nem alkalmazták.

Az árverezés egyik fő buktatója, hogy az ingatlan adásvétele során általában lezajló alku sokkal több tényezőt foglal magába, mint hogy mennyi az ára – hívta fel a figyelmet Balla Ákos ingatlaniroda tulajdonos-ügyvezető. Aki adott vagy vett már házat, lakást, tudja, az ár mellett még hány fontos tényező szerepel az alkufolyamatban, kezdve a lakásban maradó bútoroktól, műszaki felszerelésektől egészen odáig, hogy meddig maradhat az előző lakó a lakásban. De az is rendkívül fontos, hogy a vevő készpénzben fizet-e, milyen ütemezéssel, vagy netán hitelt kell az üzlethez felvennie. Viszont az aukció során elmarad az egyeztetés a vevő és az eladó között, így szinte biztos, hogy nem a legjobb alku születik, illetve éppen az egyeztetési folyamat miatt hiúsulhat meg az üzlet. Ezt a szakértelmet adta az ingatlanközvetítő, ezt fizetjük meg neki.

Balla Ákos szerint az az érv sem állja meg a helyét, hogy az aukció során kiderül, valójában mit is ér az ingatlan. Erről ugyanis a hozzáértő ingatlanosnak már az első helyszíni bejárás alkalmával tájékoztatnia kell az eladót. Az aukciós eladási módszer egyvalamiről szól csak: az árról. A tapasztalat szerint pedig az árak nemigen mennek fel az árveréseken, mert a vásárlók a piaci árból rögvest levonnak minimum harminc százalékot, vagyis nagyon olcsón akarnak ingatlanhoz jutni. A piaci árat nyilván nem fogja megadni senki, mert annyiért a piacon is vehet ingatlant. Ármaximálásról tehát biztosan nincs szó, sokkal inkább az árak leveréséről. Éppen ezért mindez elsősorban talán nem is az értékesítésre, hanem valami más célra szolgál – esetleg az előzetes érdeklődőket akarják összegyűjteni, akiket majd más ajánlatokkal is megkeresnek, vagy csak egyszerűen kampányfogásról van szó. De az is lényeges, hogy csupán néhány bemutatásért, a gépi árazásért és a lebonyolításért cserébe vajon csökkentett mértékű közvetítői díjat kér-e majd az ingatlanközvetítő?
Lengyel Gabriella